Een ouderwetse vaarvakantie bij Yachtcharter Heeresloot

“Een kleurentelevisie, een radio en een douche zullen mijn huurders niet aan boord vinden”. Dat zijn de woorden van Erwin van Schalkwijk (Soestdijk, 1966), sprekend over zijn verhuurvloot van Friese motortjalken. ‘Varen in Friesland’ sprak met hem. Hij is sinds 2005 eigenaar van Jachthaven Heeresloot in Haskerdijken. “Klantgeoriënteerd, laagdrempelig en transparant”, zo kenmerkt hij zijn bedrijf.

Eén van de bedrijfstakken is het verhuren van Friese motortjalken. Dat zijn eenvoudige, robuuste schepen die gebouwd zijn op rompen van pramen uit de twintiger jaren van de vorige eeuw. Bij Bies in Terkaple gebouwd. De schepen kenmerken zich door hun grote stabiliteit door een zwaar onderschip en een lage opbouw. De kruiphoogte is 2.30 meter, zodat je overal kan komen. “Wij communiceren met de klant niet zozeer het varen alswel ‘ontdek Friesland’. Gezinnen zijn onze grootste doelgroep”, vertelt van Schalkwijk. De prijzen liggen in het onderste segment van de markt, vanaf € 545 kan je een week zorgeloos tuffen. Het bedrijf verhuurt acht Friese motortjalken en twee luxe kruisers.

De belangrijkste activiteit van het bedrijf is de jachtbemiddeling, de verkoop van gebruikte motorjachten. “We zijn geen handelaren, maar makelaars”, benadrukt van Schalkwijk, “we vragen slechts een verkoopprovisie. We bepalen eerst of we het schip in de verkoop nemen. De verkoper kan vervolgens zijn schip drie maanden gratis in onze haven leggen. De gehele verkoop wordt voor de verkoper geregeld. Van adverteren, proefvaren en keuren tot de financiële afhandeling.

Jachtbemiddeling Heeresloot zit ook hier in het breedste marktsegment, 80% van de schepen liggen qua prijs tussen de € 20.000 en de € 80.000.

De jachthaven verhuurt ook een zevental ligplaatsen, en wordt jachtservice geboden. Van een controle van de motor tot het inbouwen van een boegschroef. Tot 15 ton kan uit het water worden getild. Ook importeert van Schalkwijk nieuwe schepen, zoals de minitrawler 8.40. die in Turkije wordt gebouwd. Een stoer polyester schip met een lengte van 8,40 meter.

De Hiswa is grote onzin

Als we spreken over brancheorganisaties, wordt van Schalkwijk fel. “De Hiswa biedt voor de meeste watersportbedrijven totaal geen toegevoegde waarde, de juiste marktkennis ontbreekt en het lidmaatschap is schikbarend duur. Ze houden zich bezig met het publiek van de jachten in het hoge prijssegment en bekommeren zich niet over het grootste marktsegment. Dan heb je nog meer aan de branchecijfers van de Rabobank”.

Door de natte zomer heeft van Schalkwijk zo’n 5% minder verhuurd, in het voorjaar is goed verhuurd, maar veel mensen die ‘last minute’ boeken, zijn niet gekomen. “In de toekomst zal de branche worden afgeslankt”, zegt van Schalkwijk, “de echte watersporters, zeg maar ‘de bootjesmensen’, blijven, maar de recreant, die het water wel leuk vindt, maar als iets extra, zal zich minder op het water laten zien”.

Jachthaven Heeresloot ligt aan het gelijknamige water, het kanaal dat Heerenveen met Akkrum verbindt, in het dorpje Haskerdijken, even ten noorden van Heerenveen. De jachthaven biedt plaats aan 80 schepen en het bedrijf heeft, naast het echtpaar Schalkwijk, drie mensen in dienst, twee monteurs en een administratief medewerker.